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时间过的真快,转眼春节已经远去,新的征程即将开启,我们带着梦想踏上了又一年的工作旅程。业务知识的培训还在脑海里,带着满满的自信我来到了第一站: 杭州交工建材有限公司

这家单位通过两年多前期的铺垫工作终于有了更换计划。我坚信,这次一定要合作成功。我心里已经对此次谈判期待已久,当我得知要跟下属业务主管商议之时,其实我还是有点紧张的,但是坐下来闲谈了十分钟后我慢慢放松了,思路开阔了,心里必须要把住折几个重要事项已经完全掌握在了手中。价格的偏高让我在几个厂家中没有明显优势,但是我有周边合作关系的好评以及优质的售后服务,这是我最大的筹码。在多次要求降价的时刻,我始终保持一个态度,价格不可以变,我们不能因为一棵树而放弃整片森林,但是我摸透了对方的心里,他也只是想再要求点什么,最终我以多赠两条袋子为底线结束了最终的谈判。而我又给自已总结了销售经验,为将来遇到等同类似的客户更能如鱼得水,看着合同上盖大大的红章,我坚信付出总有回报!

正是由于前期我们不厌其烦的走访,无论是站上还是单位,每一层关系都能拜访一次更进一次!虽然上层的领导还是没能最终见上,但是这也成为了我下一步的目标。接下来我要做的就是把服务跟踪到位,从货到客户开始,安装方法,预涂灰,日常保养以及简单的故障处理,这都是我要耐心完成的,相信客户会从另一个角度了解我们的企业,给客户提供高品质服务是我们的职责,更是我做好区域销售业绩的前提,服务、永无止境。。。。。加油!每一步都是快乐的!


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